Damit Du verdienst, was Du wert bist!
Wahrscheinlich war es Dir schon vorher klar, aber viele Frauen haben ein viel zu niedriges Gehalt!
Für Dich noch einmal schwarz auf weiß:
Laut Bundesministerium für Familie, Senioren, Frauen und Jugend verdienen Frauen überall in Europa Frauen weniger als Männer. In Deutschland liegt die Entgeltlücke zwischen Frauen und Männern bei 21 Prozent. Ein Grund: Frauen arbeiten häufiger in niedrig entlohnten Branchen und Berufen. Doch auch bei gleicher formaler Qualifikation und ansonsten gleichen Merkmalen beträgt der Entgeltunterschied immer noch 7 Prozent. Ein klarer Hinweis auf versteckte Benachteiligung von Frauen am Arbeitsmarkt (siehe https://www.bmfsfj.de/BMFSFJ/gleichstellung,did=88096.html).
Um diesem Entgeltunterschied entgegenzuwirken, ist es natürlich sinnvoll, schon im Vorstellungsgespräch Dein zukünftiges Gehalt so zu verhandeln, dass Du zufrieden bist und Dich angemessen entlohnt fühlst.
Hier habe ich Dir die Erfolgstipps meiner Kundinnen zusammengestellt!
Was Du wahrscheinlich gar nicht mehr hören kannst:
Die Vorbereitung ist das A & O!
Dein Marktwert
Natürlich sollte Dir klar sein, dass Du nicht bei „Wünsch Dir was“ bist. Deine Vorbereitung sollte sich nicht um die Frage „Was will ich?“ oder „Was hätte ich gerne?“ drehen, sondern um Deinen realistischen Wert auf dem Markt für die Position und Branche in der Region, wo Du Dich bewirbst. Außerdem sind Kriterien wie Kompetenzen und Erfahrungen wichtig.
Sei Sherlock Holmes
Recherchiere Deinen Marktwert. Die Recherche über Gehälter ist auch in der heutigen Zeit immer noch sehr schwer und keineswegs transparent.
In Deutschland gilt immer noch der Satz: „Über Geld spricht man nicht!“ Diese Regel darf langsam aber sicher gerne durchbrochen werden. Einige Menschen, die Dir wohlgesonnen sind, werden Dir erzählen, was sie verdienen, wenn Du sie fragst. Andere nicht. Das ist leider so. Auch das Internet ist noch nicht übersät mit genauen Daten.
Hier habe ich dennoch einige Quellen für Dich, die Du Dir dazu anschauen kannst. Wobei das natürlich nur zur Orientierung gilt und ohne Gewähr ist.
https://www.lohnspiegel.de/html/frauenlohnspiegel.php
https://www.stepstone.de/gehaltsreport/
Trau Dich. …
… und gehe selbstbewusst in eine Gehaltsverhandlung!
Nach der Marktrecherche wird es ernst: Du kennst Deinen Marktwert – oder zumindest ein Minimum und Maximum Deiner Recherchen.
Jetzt bist Du gefragt und musst Deine persönliche Schmerzgrenze definieren: Unter diesem Wert bist Du nicht bereit, ein Arbeitsverhältnis einzugehen.
Nach oben hin ist natürlich alles möglich ;-)!
Personaler werden Deine Verhandlungskompetenzen und Fähigkeiten natürlich auf jeden Fall testen. Vermutlich versucht man, Dich runterzuhandeln.
Verhandeln ist ok, wenn Du weißt, was Du willst und realistische Erwartungen hast.
Trau Dich!
Sei selbstbewusst.
Lass Dich nicht einschüchtern.
Solltest Du eine Stelle unter Deiner selbst definierten Schmerzgrenze unterzeichnen, wirst Du vom ersten Tag an nicht mit vollem Herzblut und Engagement bei der Sache sein. Langfristig wirst Du unglücklich und der neue Arbeitgeber auch. Keine gute Perspektive für eine langfristige Karriereentwicklung.
Top – Tipps zum Gehalts – Verhandlungsgeschick
Liefere dem potenziellen Arbeitgeber IMMER Argumente dafür, dass er Dich zu dem von Dir verhandelten Preis (= Gehalt) einstellt. Beantworte ihm am besten ungefragt folgende Fragen:
- Was bietest Du ihm genau?
- Warum bist Du die Richtige für diese Position?
- Was macht Dich einzigartig?
- Warum würde die Firma einen Fehler machen, wenn sie sich nicht für Dich entscheiden würde?
- Bringst Du besondere Fähigkeiten, Erfahrungen oder Weiterbildungen mit?
- Gibt es besondere Erfolge oder Vorher-Nachher-Schilderungen, die klar aussagen, dass Du die perfekte Besetzung bist?
Nicht nur Du mit Deiner Persönlichkeit und Dein Können stehen im Mittelpunkt, sondern auch Deine zukünftige Beziehung zu Deinem Arbeitgeber. Deshalb rate ich Dir, Dich wirklich schon vorher mit diesen Fragen auseinanderzusetzen:
- Wer ist Dein künftiger Arbeitgeber? Was weißt Du schon über ihn? Warum würdet Ihr zusammenpassen? Stimmen das Kultur- und Wertesystem mit Deinem überein?
11 zusätzliche Verhandlungsmöglichkeiten für ein gutes Gehalt
Wie heißt der nette Spruch doch gleich?
„Geld allein macht auch nicht glücklich!“
Das stimmt und zeigt sich oft auch in Gehaltsverhandlungen. Wenn Du bei Gehaltsverhandlungen monetär nicht das bekommst, was Du Dir vorgestellt hast, ist es auch möglich, andere „Leistungen“ zu verhandeln:
- 85% oder 90% Arbeitszeit bei 100% Bezahlung – wenn Ihr Euch tatsächlich am Anfang nicht auf ein „angemessenes“ Gehalt einigen konntet.
- Nachbesserung nach der Probezeit oder nach einem Jahr
- Mentoring/Coaching in regelmäßigen Abständen
- Zuschuss zu Kindergarten oder Kinderkrippe
- Sport- und Freizeitangebote
- gelockerte oder gleitende Arbeitszeit
- Laptop
- Firmenhandy
- Weiterbildungsmaßnahmen
- Firmenwagen
- Erfolgsbeteiligungen
Und ein Tipp zum Schluss:
Ein Personaler soll begeistert von Dir sein. Darf wahrhaft erahnen können, dass Du das verhandelte Geld wert bist!
Wie Du ja weißt, ist einer meiner Lieblingssprüche „Die Vorbereitung ist das A & O!“ Die Gehaltsverhandlung ist in der Tat etwas, was Du gut vorbereiten und auch üben solltest. Ein Power-Team kann Dich dabei sehr gut unterstützen. Mit üben meine ich, dass Du im Vorwege mit jemanden eine Gehaltsverhandlung oder besser noch, ein ganzes Vorstellungsgespräch durchspielst. Dabei bekommst Du selber ein Gefühl, ob Du flüssig sprichst, ob es Ähs oder Ähms in Deinen Sätzen gibt. Im Großen und Ganzen, wie sicher Du bist, ein gutes Gehalt auszuhandeln.
FAZIT:
- Deine gezielte Vorbereitung ist das A & O.
- Kenne Deinen Wert auf dem Markt.
- Sei selbstbewusst und trau Dich.
- Mach Dir und einem Arbeitgeber klar, wo Deine Kompetenzen und Dein MehrWERT liegen.
- Sollte es nicht auf Anhieb mit dem Wunschgehalt klappen, verhandle andere „Leistungen“ oder vereinbare gleich einen Termin für die Neu-Verhandlung.
Habe ich irgendeinen wichtigen Punkt vergessen? Bitte lasse es mich wissen! Ich füge es gern hinzu.
Ich freue mich sehr auf Deine Kommentare und Erfahrungen zum Thema „Damit Du verdienst, was Du wert bist!
Jetzt wünsche ich Dir viel Erfolg bei Deiner nächsten Gehaltsverhandlung!
In diesem Sinne …
Sei Du selbst & mach es anders als die anderen!
Herzliche Grüße vom Elbdeich.
„Damit Du liebst, was Du tust!“
P.S. Wenn Du momentan nicht liebst, was Du tust, hol Dir Unterstützung. Lass uns sprechen, wo es „knirscht“ und wie ich Dich unterstützen kann. Buche Dir hier Dein kostenloses Kennenlern-Gespräch mit mir.
